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工商時報【陳欣文╱台北報導】

當兵退伍後就踏入保險業的李昇益,雖認同保險的意義,但卻因為自己的理賠經驗對於保險業務員和商品有著不好的觀感,因此投身保險業後,決心不讓客戶因壽險顧問而排拒保險,更努力透過專業和保險商品讓客戶有足夠的保障,因而成就了自己在AIA友邦人壽創造了自己優異的保險事業。

高中唸書的時候曾經由家人投保過保險,但當時發生車禍的保險理賠比對方的肇事慰問金還少,直到當兵時候又再次住院手術,保險又沒理賠,才認知到保險很重要,跟誰投保的內容及保額很重要,向一個懂保險理賠又有專業能力的人買更重要。

先強調保障 再思考長期儲蓄

曾在大型壽險公司擔任四年壽險顧問的李昇益,因為發現大型壽險公司重視客戶資產管理的商品和訓練日益超過對「保障」議題的重視,逐漸背離當初自己投身保險業的初衷,於是轉戰到和自己理念相符的AIA友邦人壽。

近年來當多數保險公司鎖定高資產族群逐漸強調資產配置下,AIA友邦人壽持續創新推出針對不同族群所需的保障型商品和醫療險,這讓李昇益在幫客戶補足保障缺口時特別得心應手,也讓他得以充分發揮自己的專業,並達成自己當初加入保險業所抱持的理想-幫助更多人補足保障缺口!

李昇益說,「AIA友邦人壽從商品的設計就可以看出他們對保障的重視!」由於AIA友邦人壽主要以保障型、醫療險商品為主,即使針對高資產族群設計的退按摩棒休理財商品,仍會強調以家庭保障風險優先、再談留住資產,且以此和市場商品產生區隔,這讓李昇益在銷售過程中,可以透過專業和商品讓客戶有足夠的家庭保障。

對此李昇益表示,很多人對於自己擁有多少家庭保障很不清楚。他認為客戶往往都在規劃保險時想著「什麼最容易發生,最常理賠才划算」這是客戶最自然的反應,其實保險最基本的兩個原則:1.失去薪水來源的家庭衝擊;2.沒有收入還要支付的醫療費用,符合這2個基本原則的保險才是最有意義的。

保險先買大再買小 首重長期薪水保障

如果手邊沒有太多預算,定期險是很好的選擇,在有限的預算下把保障最大化,也最能補足保障的缺口,之後再視人生不同規劃與預算高低來進行最合適的保險規劃。

以「友邦人壽扶委匯定期保險附約」為例,提供殘廢扶助金,投保金額最高每月給付50萬元,殘廢扶助金最低保證給付60個月約3,000萬,最高給付可達360個月約1億8千萬(依投保年齡和保障年期不同而有調整),高保額可以協助高收入族群轉嫁經營風險,低保額也能協助小資族守護家庭,以應變意外或疾病帶來的殘廢風險,維持家人的生活品質,使原本的收入來源不中斷。

以保障為專業 四年送出近千萬保險給付

李昇益從進入友邦人壽之後,每每協助客戶辦理賠時,總能讓客戶收到的理賠金額遠超過客戶的想像,四年多期間幫客戶受理理賠的金額超過千萬,幫客戶規劃的壽險保額也遠超過收進來的保費,足見他一切以幫客戶做足保障的工作使命!

李昇益強調,「我們都希望一生平安,但當風險或疾病真的來臨時,能夠把足額的保險給付交到客戶的手中,這才是一個真正保護到每一個家庭的「生命守護者」。

對於想要挑戰保險業的新秀,李昇益以「人生只有選擇、沒有對錯,你永遠不會知道未來的答案」當作座右銘勉勵新人,抱持樂觀助人的初衷,搭配和自己初衷相符的公司和商品,就可以創造出屬於自己的事業版圖。

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